5 月 30 日，紅豆居家 “山茶花處有清涼” 清涼季發布會在抖音平臺圓滿收官。這場以技術創新為內核的品牌活動，不僅是紅豆居家在夏日內穿服飾領域的一次產品革新，更展現了擁有68年歷史的民族品牌通過 “舒適技術 + 場景化營銷” 實現年輕化破圈的完整路徑。


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從市場反饋來看，山茶花系列新品直播間首發 3 小時即躋身全國品牌專賣榜 23 名，并持續沖至第 17 名，這一成績在當下競爭激烈的內穿服飾市場中，無疑是對產品力和品牌力的直接印證。


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一、技術賦能：創新構筑清涼科技壁壘


紅豆居家作為深耕內穿服飾領域的國民品牌，始終秉持以用戶為中心的理念，致力于用技術解決用戶痛點，提升體驗。


此次發布會的山茶花系列新品，依托品牌累計的 413 項舒適專利技術，采用微膠囊緩釋技術，將山茶花精油分子牢牢鎖進纖維網格。植物萃取與紡織科技結合，打破了傳統夏季家居服僅依賴面料厚度調節透氣性的局限。


這一創新技術不僅能讓肌膚拒絕悶熱、黏膩、束縛，還讓消費者擁有“清涼、舒適、健康”的多元體驗。


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二、傳播破圈：557.8 萬次曝光背后的用戶圈層拓展


發布會在傳播層面的突破更具行業參考價值。直播總曝光 557.8 萬次中，非粉絲觀眾占比 58%、新客成交金額占 30%，這些亮眼的數據充分證明，超半數流量來自品牌固有用戶圈層之外，“山茶花清涼科技” 成功吸引到此前未被品牌覆蓋的消費群體。


從用戶畫像來看，女性粉絲在此次發布會的觀眾中占比高達 92%，成為消費主力軍。其中，31 - 40 歲女性占比 55%，她們消費能力強，追求品質生活，對產品功能性和舒適度要求較高，紅豆居家山茶花系列的 “清涼、舒適、健康” 特性完美契合她們的夏日穿著需求。而 24 - 30 歲女性也增至 25.66%，這一年輕群體成長于信息時代，對新鮮事物充滿好奇，熱衷于接受創新科技產品。她們追求時尚個性，在社交媒體上活躍度高、傳播力強。紅豆居家精準把握年輕消費群體的喜好，制定契合的傳播策略，有效拓展了用戶圈層，推動品牌年輕化進程。 


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三、長尾效應顯現：28% 增長夯實后續市場布局


發布會的影響力并未因直播結束而減弱，其衍生的長尾效應持續釋放。數據顯示，品牌抖音號 7 日成交人數較活動前增長 28%，核銷券數增長 48%。這表明直播不僅實現了即時銷售轉化，還通過強化品牌認知，為后續消費注入持續動力。


6 月 6 日，品牌官方號 紅豆居家（本地團購）直播 GMV 突破 10 萬，曝光量達 261335 次，直播成為新品推廣的重要支撐。


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在消費升級的大環境下，當內穿服飾市場不少品牌仍以 “低價”“促銷” 為主要競爭手段時，紅豆居家憑借技術創新重構產品價值，成功破圈，為行業發展提供了新思路。